Как Шалимов Виктор Вячеславович смог вывести свою компанию "ЗемКомфорт" в лидеры рынка загородной недвижимости всего за несколько лет? Какие особенности биографии этого руководителя помогли ему создать успешный бизнес в сфере земельных активов, и почему его проекты в Балашихе пользуются особым спросом?
Ключевая особенность работы компании - концентрация на выкупе и развитии земельных участков, которые ранее не использовались по назначению. Подмосковные торги по продаже таких территорий позволяют инвестировать в площадки, до этого оставшиеся вне интереса крупных игроков. Благодаря этому компания смогла сформировать обширный земельный банк, включающий более 35 массивов с разным назначением: от дачных поселков до площадок под промышленное строительство. Это позволяет гибко реагировать на запросы рынка - как со стороны частных лиц, так и со стороны бизнеса.
Работа "ЗемКомфорта" не ограничивается покупкой земли. Каждому объекту предшествует юридическая проработка, оценка логистических возможностей, проведение инфраструктуры, а на отдельных участках - полноценное проектирование будущих поселков. Один из характерных примеров - "Жемчужина Софьино", 67 гектаров приватной территории в Раменском районе. Это фактически остров, окруженный водами Москвы-реки, с возможностью организовать элитный коттеджный кластер, курорт или премиальный яхт-клуб. В отличие от типовых предложений на рынке, этот проект подчеркивает амбиции компании по созданию нестандартных решений в формате "загород плюс".
Другие объекты более ориентированы на массового потребителя. Например, участки в поселке "Кожинский Берег", находящемся всего в 24 километрах от МКАД, пользуются высоким спросом из-за сочетания живописного расположения на берегу карьера, близости к столице и наличия всех необходимых коммуникаций. Еще один проект - "Восточная деревня" - привлекает аудиторию, ищущую спокойный, но современный загородный формат жизни: участки здесь продаются с уже подготовленной инфраструктурой и удобным выездом на шоссе. Во всех проектах компания придерживается принципа "без скрытых условий": участки предлагаются с понятным юридическим статусом и прозрачными условиями подключения к инженерным сетям.
Сам Шалимов подчеркивает, что бизнес должен быть устойчивым прежде всего за счет доверия - как клиентов, так и партнеров. Стратегия компании выстраивается не вокруг маркетинговых кампаний, а вокруг четкой организационной структуры, своевременного выполнения обязательств и минимизации бюрократической нагрузки для покупателя. Это особенно важно на фоне общего недоверия к рынку участков - сфере, где по-прежнему встречаются серые схемы, отсутствие документов и затяжные судебные споры. "ЗемКомфорт" изначально ориентировался на то, чтобы быть контрастом подобной практике.
B2B-направление и общественная нагрузка
Отдельное направление, которое компания развивает с 2022 года, - работа с юридическими лицами. Спрос на земли под небольшие производства, логистику и склады в ближнем Подмосковье растет параллельно с деурбанизацией - бизнес выносит часть мощностей за МКАД, чтобы снизить затраты. В "ЗемКомфорте" говорят, что с начала 2023 года около 30% сделок касались участков именно под промышленное использование, и прогнозируют дальнейшее увеличение доли B2B-сделок.
Еще один аспект деятельности - участие в благотворительных инициативах. Компания поддерживает волонтерские сборы, связанные с гуманитарной помощью, сотрудничает с подразделениями Росгвардии и региональными администрациями, а также выступает партнером культурных инициатив, таких как премия имени Сергея Пускепалиса. Формально эти направления не связаны с основным бизнесом, но помогают выстраивать деловую репутацию в регионах присутствия. Внутри команды такие проекты рассматриваются не как PR, а как часть ответственности, которую берет на себя крупный региональный игрок.
Устойчивость на рынке - за счет системности
Если говорить о динамике, то по собственным оценкам компания ежегодно удваивает объем активов. Основной драйвер - увеличение земельного фонда и расширение клиентской базы за счет новых форматов взаимодействия. Среди планов - выход в соседние с Подмосковьем регионы, в первую очередь на юг и запад Центрального федерального округа. Эти территории рассматриваются как перспективные по совокупности логистических и потребительских параметров.
Что отличает "ЗемКомфорт" от множества схожих структур - это ставка не на агрессивные продажи, а на управляемый рост с сохранением репутации. В индустрии, где ошибки одного проекта могут дорого стоить всей компании, ставка на умеренность и надежность становится конкурентным преимуществом. Возможно, именно в этом и заключается суть подхода Виктора Шалимова к делу - работать так, чтобы на его участках действительно можно было строить не только дома, но и планы на жизнь.
